Увага! Офіційний сайт Української асоціації маркетингу
змінив адресу на uam.in.ua
Ви автоматично перейдете на нову сторінку через 50 секунд.


 
на головну
напиши нам
Добавить в избранное
  Поиск »    
 

 

 

 
Разместить рекламу

 







 




POSADA.com.ua :: Работа в Киеве, Харькове, Одессе, образец резюме










 

     


   Тренинги    Список тренингов   



Активные продажи.
Искусство быть лучшим.

Мир вокруг нас есть пересечение
и слияние желаний, стремлений
и мыслей других людей.
Эварист Сент-Джон Паркер
Бизнес-тренер Исаева Анна Константиновна

Цель тренинга – расширить и усовершенствовать диапазон умений участников в области продаж при личной встрече, развитие навыков эффективной коммуникации в переговорах с клиентом.
Этот тренинг направлен на работу с основными, типичными проблемами и ошибками личных продаж, снижающих эффективность нашего сбыта и делающими напрасными вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации.
Важное достоинство программы – это не американский опыт продаж. Слушателей курса подготавливают к тому, что ждет их в реалиях современного украинского бизнеса.
Программа достаточно прагматична – это немного теории и много практики с большим числом жизненных иллюстраций, которые делают ее наглядной и запоминающейся. Полученными знаниями Вы сможете воспользоваться в собственных продажах СРАЗУ.
Методика работы на тренинге состоит в разбиении процесса взаимодействия с клиентом на ряд этапов, а затем, разбирая специфику каждого из них, участники обучаются различным тактикам (подходам), навыкам, приемам и техникам общения, наиболее полезным и применимым на данном этапе. Однако кажущаяся легкость обучения с помощью схемы "этапов продаж" может ввести в заблуждение, заставляя предположить, что такие этапы существуют объективно и продавцу надо отслеживать, когда начинается один из них и заканчивается другой.
Именно для того, чтобы появилось представление, где и как применять рассмотренные на занятии техники, нам на помощь приходят практические занятия, которые позволяют нашим слушателям сразу на занятии применять изученные методики и инструменты.

Темы, рассматриваемые на тренинге:
  • Знакомство, разминка, настройка на работу.
  • Спираль развития (осознанная, некомпетентность, компетентность).
  • Портреты Потребителя, Компании, Товара. Что такое продавать или поиск правильного ком. предложения для клиента. Воронка продаж.
  • Этапы (продаж) взаимодействия с клиентом.
  • Определение скрытых потребностей и ценностей клиента (СПИН- технология);Система предоставления продукта клиенту (система AIDA)
  • Методы завершения разговора.
  • Техника достижения соглашения (принцип сотрудничества)
  • Методы завершения сделок. Требования к речи.

В программе используются эффективные, лично проверенные методики и разработки. Во время проведения тренинга объясняется всё простым и доступным языком с примерами и практическими упражнениями.
Для тренировочных моделей берутся конкретные коммерческие ситуации компаний, с которыми проводится обучение.



Заказать тренинг
   

 

  Наши координаты:
03057, Киев-57
пр.Победы, 54/1, оф.436
тел./факс. +38 (044) 456-08-94; 459-62-09
uma@kneu.kiev.ua

© 2001-2010
Украинская Ассоциация Маркетинга